现在信息铺天盖地，一部拿得出手的宣传片，早就成了企业、政府传递核心价值的硬通货。但行业里有个通病：花大价钱、费大力气拍出来的片子，最后效果跟当初想的完全不是一回事。我们干这行十八年，见得多了，这事儿真不是技术不行、钱没花够，根就在一开始的主题定位上——从起点就偏了，后面再怎么拍都难掰回来。

一、为啥主题定位总跑偏？"想的"和"拍的"对不上的关键原因

这些年接手过不少补救项目，片子没达到预期，深究下来就两个核心问题，说透了其实很简单：

1. 需求挖得太浅，只听了"表面话"

很多客户一上来就说"拍个片子展示下公司实力"，或者"汇报下今年的工作成果"。要是我们跟着这个表面要求就开工，拍出来的东西准是空洞无物，啥重点都没有。客户自己可能都没说清，他要的"实力"是技术实力、市场实力，还是团队实力？"工作成果"是要给上级看，还是给老百姓看？主题定位要准，先得把这些藏在背后的真实诉求扒出来。

2. 没搞懂"给谁看"，片子没了靶子

宣传片不是拍给所有人看的，观众错了，一切都白搭。给投资人看的片子，得讲清楚赚钱逻辑、市场潜力；给员工看的，得讲企业文化、发展前景；给老百姓看的，得讲民生实事、生活变化。连观众是谁、他们关心啥都不知道，闭着眼拍，内容肯定跟需求脱节，拍得再花哨也没人买账。

二、四步找准主题，拍出来的片子不跑偏

我们踩过不少坑，也总结出一套实打实的方法，之前给山东省某区文旅局拍形象片，就是靠这四步，最后反响特别好，下面跟大家掰开了说：

第一步：坐下来深聊，把战略聊透、对齐

这不是简单问几个问题，得跟客户的老板、具体干活的人，甚至他们的客户、服务对象都聊。核心就三个问题，必须聊到根上：一是为啥要拍这部片子？是拉投资、做宣传，还是汇报工作？二是希望观众看完后，能知道啥、能做啥？是愿意合作、支持政策，还是加深好感？三是跟别人比，你们的优势在哪？别人没有的东西才值得拍。聊完我们会整理一份《战略对齐备忘录》，把大家说的都写下来，签字确认，避免后面扯皮、理解偏差。

第二步：画好观众画像，知道"为谁拍"

我们会把受众分成几类，每类都标清楚他们关心啥、想看啥，主题方向自然就明确了：

第三步：提炼核心信息，一句话定主题

聊透了需求、画清了受众，就把收集到的信息筛一筛，去掉没用的，留下最关键的，最后浓缩成一句话——这就是片子的核心主题。

第四步：先出"小样"，确认好了再开拍

正式拍摄前，我们会把文字剧本、分镜头脚本，甚至简单的动态故事板做出来，给客户看。这样客户能直观看到片子的节奏、画面、核心内容，要是觉得不对，现在改成本最低；要是没问题，大家都签字确认，后面就照着这个来，避免拍一半改来改去，最后跟需求脱节。

三、企业片和政府片，主题定位不一样

虽然都是宣传片，但企业和政府的需求、目标完全不同，主题定位不能混为一谈，一混就容易出问题：

把这俩的区别搞明白，主题就不会偏，不然拍出来的企业片像政府汇报，政府片像企业广告，两边都不讨好。

四、拍前自查：这5个问题过一遍，主题没毛病

怕主题定偏？开拍前先问自己5个问题，都能答"是"，就没问题了：

• 核心主题能不能用一句话说清楚，不绕弯子？

• 片子开头10秒，能不能抓住目标观众，还能点出主题？

• 片子里的案例、数据、画面，是不是都在说这个主题？没用的东西有没有删掉？

• 观众看完，能不能记住我们最想让他们知道的那件事？

• 片子的风格，跟企业/政府的形象搭不搭？不会显得不伦不类？

最后说两句

主题定位就是宣传片的魂，魂定对了，片子才能有传播力，花的钱才不白花。作为制作方，我们不能只当"拍片子的"，得当客户的"战略参谋"，帮着把模糊的需求捋清楚，把方向定准确。我们干这行十八年，最自豪的不是拍了多少片子，而是帮客户避开了很多坑，拍出了真正能解决问题的好片子。

要是你正在筹备宣传片，不知道主题该怎么定，心里没底，随时找我们聊。可以上我们官网，也能打联系电话0531-87951788，我们的团队都是实战派，能给你量身定制方案，帮你把主题定准，少走弯路。