用心记录时代光影，倾情演绎世间万象。
Carefully record the light and shadow of the times,
and passionately interpret the myriad phenomena of the world.
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做企业宣传片这行十八年，见过太多公司砸了不少钱，最后片子却没起到什么作用。后来慢慢发现，问题根源大多出在对宣传片的定位上——它不该只是个简单的视频制作活儿，而得当成企业的战略投资来做。今天就从六个最关键的地方，跟大家聊聊怎么做出真正能帮到企业的宣传片。
动手做之前，有三个问题必须先想明白：这片子是给哪群人看的？希望他们看完之后做什么？咱们最终想拿到什么结果？要是没个清晰的目标，这片子就跟没舵的船一样，拍得再好看也到不了想去的地方。
之前帮一家做SaaS的企业做宣传片，前期聊的时候就把三个核心目标定死了：让更多人来试用他们的产品、在行业里树立专家形象、吸引靠谱的技术人才。顺着这三个目标，我们做了三个风格统一但内容各有侧重的版本，分别放官网、行业媒体和招聘平台上。最后看数据，官网的转化提升了35%，招聘页面的停留时间多了一半，行业会议的邀约量直接涨了70%，效果比预期还好。
这些年做项目总结出来的经验，3到5分钟的宣传片，观众能从头看到尾的概率最高。一旦超过5分钟，很多人就没耐心看下去了。所以怎么在有限时间里把该说的都说清楚，特别关键。
真实故事最动人
去年给一家做制造的客户拍片，没搞那些精心摆拍的镜头，就拍了他们真实客户的使用场景。虽然画面看起来没那么“完美”，但最后转化效果比预期高了40%。后来才更明白，真实里的那点不完美，比刻意做的完美要让人信服多了。
价值主张要清晰
前15秒是留住人的黄金时间。一般都会建议客户，用一句话把自己的核心价值说透，比如“我们能帮中小企业花三分之一的钱，把数字化转型做起来”，简单直接，观众一听就知道这片子跟自己有没有关系。
客户证言增信任
别人说你好，比自己夸自己管用多了。我们做过的项目里，只要片子里加了客户真实的评价，转化效果平均能提升30%以上。毕竟客户的亲身经历，比企业的自卖自夸有说服力得多。
比如对方的年龄、在公司的职位、能不能拍板做决定、收入水平这些基本信息。要是给高管看，内容得多讲战略层面的东西；要是给技术人员看，就得把细节讲透，不然人家不爱看。
得知道他们看重什么、平时有什么烦恼、想通过合作拿到什么好处、又在担心什么。就像投资人最关心能不能赚钱，而普通用户更在意用着顺不顺手，这点得区分清楚。
研究他们平时爱刷什么平台、从哪找信息、做一个决定要花多久。这些搞清楚了，才知道该往哪投片子，也知道片子的节奏该快该慢。
得明确他们最想知道什么、做决定之前需要哪些依据、又怎么判断这些信息是真的。这些都是做内容时必须抓住的核心，不然片子就白做了。
制作质量直接影响客户对品牌的看法。之前做过一次对比测试，同一个脚本，用专业团队拍的版本，比随便拍的版本，在品牌信任度评分上高了62%。所以该花的心思和成本，不能省。
画质标准：重要的场景一定要用4K拍，这样细节才能拍清楚，看着也专业。
声音质量：必须用专业设备录，别让环境噪音毁了整个片子，听着不舒服观众就走了。
色彩统一：整个片子的色调得一致，一会儿冷一会儿暖，观众看着容易出戏。
节奏把控：剪辑的快慢得跟着内容的情绪走，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才有感染力。
专业团队一般用Final Cut Pro或者Premiere，要是中小企业预算有限，剪映专业版就够用了，操作简单，成本也低，做出来的效果也不差。
根据预算选设备就行，不用一味追求贵的。关键是保证画面不晃、声音清楚。有时候用手机加个稳定器，也能拍出不错的效果，没必要死磕专业相机。
| 投放平台 | 版本要求 | 优化重点 |
|---|---|---|
| 企业官网 | 3-5分钟完整版 | 放在开元(中国)最显眼的地方，设置成自动静音播放，不打扰用户浏览。 |
| 行业平台 | 60秒精华版 | 重点突出专业能力和解决方案，让同行和客户一眼看到核心优势。 |
| 社交媒体 | 30秒短视频 | 前3秒必须抓住眼球，比如放最震撼的画面或最核心的卖点，还要配上字幕，毕竟很多人刷视频是静音的。 |
| 展会活动现场 | 3-5分钟完整版 | 用大屏幕播放，配合现场的音响，让在场的人能沉浸式看片，印象更深刻。 |
播放完成率（一般目标定在70%以上，低于这个数就得找原因了）
平均观看时长（能看出观众对哪些内容感兴趣，哪些地方容易让人划走）
分享转发数量（转发多说明内容有传播力，能帮品牌免费扩散）
官网停留时间变化（要是看完片子停留时间变长，说明用户对品牌更感兴趣了）
咨询量增长情况（这是最直接的转化信号，咨询多了成交的可能性才大）
实际成交转化率（最终还是要看能不能带来生意，这是衡量片子价值的核心）
品牌搜索量变化（看完片子搜品牌的人多了，说明品牌认知度在提升）
社交媒体提及度（大家愿意在社交平台聊这个品牌，说明品牌有话题度）
媒体报道引用情况（要是有媒体主动引用片子内容，说明品牌在行业里有了话语权）
我们平时算宣传片价值，一般用这个公式：（片子带来的业务增长 - 制作成本）÷ 制作成本 × 100%。这么多年下来，好的宣传片一般能做到3-5倍的回报。比如去年给一家做消费品的企业拍片，花了20万，最后直接带来的订单增长就超过80万，这个回报比客户预期的还高。
这十八年摸爬滚打下来，真正能帮到企业的宣传片，离不开六个关键要素：得有明确的目标指引方向，得找准受众才能让人家有共鸣，内容得真实才能建立信任，制作得专业才能提升品牌形象，传播得精准才能让更多人看到，最后还得有科学的评估方式，知道这片子到底有没有用。这六个点环环相扣，少一个都不行。
目标明确——每部片子都得有具体的商业目标，别为了拍而拍。
受众精准——得先摸透受众的需求，再根据需求做内容，不然就是自说自话。
内容真实——用真实的故事和案例打动人，别搞那些虚头巴脑的东西。
制作专业——制作水平得跟品牌定位匹配，别让粗糙的制作拉低品牌档次。
传播精准——不同平台有不同的玩法，得根据平台特点调整片子，不能一套片子用到底。
效果可测——得有一套完整的评估方法，知道片子带来了什么价值，下次才能做得更好。
最后想跟大家说的是，做宣传片不是一个部门的事儿，需要市场、品牌、销售等好几个部门一起配合。只有把宣传片当成战略投资，而不是单纯的花钱项目，才能真正发挥它的价值，帮企业把业务做起来。
