你知道现阶段企业拍摄宣传片的目的是什么吗

现在做企业，光有产品和服务还远远不够。客户那么多选择，凭什么记住你、相信你、选择你？这是摆在每个企业主面前的现实问题。干了这么多年宣传片，我有个很深的感触：现在的宣传片，跟十几年前完全不是一个概念了。

早些年，企业拍片子主要是为了“展示”——把厂房拍拍新，把设备拍拍全，领导出来讲讲话，最后加个气势磅礴的音乐。那会儿有部宣传片，本身就是实力的象征。但现在呢？这种片子已经没人看了。客户、员工、合作伙伴，大家的时间都金贵，没空看你那些表面文章。

一、变化：宣传片不再是“面子工程”

现在的宣传片，得解决实际问题。我总结了一下，主要变化在这几个方面：

这个变化很关键。以前拍片子是花钱，现在拍片子是投资。投资就要讲回报，这个回报不是点击量，而是实打实的业务增长和品牌提升。

二、实话说：企业现在拍片到底图什么？

跟企业打交道这么多年，我摸清了大家拍片的几个核心需求：

1. 为了把复杂的事情说简单
很多企业的技术、服务其实很有价值，但解释起来太费劲。靠业务员一张嘴说半天，客户可能还云里雾里。一部三五分钟的宣传片，通过画面、动画、案例演示，能把复杂的东西直观呈现。我见过太多这样的例子：销售带着片子去见客户，片子放完，客户的疑虑就少了一大半。这种时候，片子就不是片子，是“不说话的金牌销售”。

2. 为了建立信任，而且是快速建立
现在做生意，信任成本特别高。一个新客户接触你，怎么快速让他相信你靠谱？光靠嘴说不行，得有“证据”。宣传片就是最好的证据之一。它能展示你的真实工作场景、你的专业团队、你的成功案例。这些东西摆出来，比什么承诺都管用。我们给很多工程类、科技类企业拍过片子，他们反馈最多的一句话就是：“有了这片子，客户对我们放心多了。”

3. 为了招人，特别是招优秀的人
好企业都在抢人才。但你怎么告诉一个潜在的优秀人才，你这里值得他来？薪酬福利大家都能写，但工作氛围、团队状态、发展空间，这些东西很难用文字描述。一部展现企业真实工作状态、团队活力、领导格局的片子，能直接打动人心。年轻人，特别是90后、00后，很看重工作的“感觉”。这种感觉，片子能给出来。

4. 为了让员工有奔头，有自豪感
这话可能有些老板不爱听，但确实是事实。员工如果只是在打工挣钱，做不长久。他得认同这个企业，得有归属感。一部好的宣传片，能把企业的愿景、文化、价值观生动地表达出来。员工看了会觉得：“原来我在做这么有意义的事情，原来我们公司这么有追求。”这种精神上的激励，有时候比多发点奖金还管用。

三、怎么拍？给企业主的几点实话

既然要拍，就要拍出效果。根据我们这些年的经验，提几个实在建议：

第一，想清楚给谁看。 片子不可能让所有人满意。你是主要给客户看，还是给投资人看，还是给新员工看？对象不同，讲法完全不同。给客户看的，要突出你能帮他解决什么问题；给投资人看的，要讲清楚你的模式和前景；给员工看的，要传递文化和温度。

第二，别光说“我们多牛”，多说“我们能帮你什么”。 这是思维的转变。客户不关心你有多少专利、多少厂房，他关心他的问题你能不能解决。把“以我为主”变成“以你为主”，片子的说服力能提升好几个档次。

第三，真实比精美重要。 现在观众都聪明，一眼就能看出真假。摆拍过度的、台词假大空的，反而让人反感。真实的工作场景、真实的员工采访、真实的客户反馈，哪怕画面糙一点，但可信。可信，才有用。

第四，想好怎么用。 片子拍出来不是任务的结束，而是使用的开始。官网、公众号、展会、销售拜访、招聘会、内部会议……能用上的场景都用上。一次拍摄的素材，可以剪出不同版本，适配不同场景。这样算下来，性价比才高。

最后说点掏心窝的话。干了十八年，我越来越觉得，宣传片拍得好不好，技术只占三成，懂不懂企业、懂不懂人心占七成。好片子不是拍出来的，是“聊”出来的——要跟老板聊战略，跟员工聊日常，跟客户聊痛点。把这些聊透了，片子自然就有了灵魂。

说到底，企业宣传片就是企业的“视觉名片”。在这个看脸的时代，这张名片怎么设计、怎么递出去，真的得好好琢磨。希望每家企业，都能通过一张得体的“名片”，遇见对的人，做成对的事。